2 1、薄利多销,跟同行比价格,比同行更便宜实惠. 2、广撒网,重点跟进有意向的客户. 3、多跟客户谈感情,建立友谊关系,如果跟客户做成了朋友,还会担心没有生意吗? 4、利他思维,多想想有哪些可以帮到客户的,比如帮客户省时间,帮客户省钱,让客户觉得有价值. 5、向优秀的同行学习. 6、让客户帮你介绍客户,这样子成交的可能性非常大. 7、用话术技巧逼单. 8、多想想客户在乎的是什么,满足客户的需求. 9...更多

137 第一章:价格永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”.折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品. 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机. 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来...

52 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜. 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值. 3、没有不对的客户,只有不够好的服务. 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖. 5、没有最好的产品,只有最合适的产品. 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人. 7、成功不是因为快,而是因为有方法.

16 方案1+错觉折价——给顾客不一样的感觉+例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品. 方案2+一刻千金——让顾客蜂拥而至+例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机. 方案3+超值一元——舍小取大的促销策略+例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的.

第一:理解客户的需求 不管你卖什么产品销售技巧中最重要的一点就是了解你客户的需求,想办法满足这些需求.常见的调查案例表明,一个销售员如果着重介绍满足客户需求的产品性能会比那些只介绍产品本身特性的销售员更容...

现在很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩.用长篇大论的文章,写起来太累,看起来也很累,干脆整理成小技巧,这里的技巧包括了公...

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9 一、最有效的营销方法与技巧1、先了解再说话首先与客户交流时,如果在不了解客户的情况时,可以先倾听客户来说,然后从他的话语中分析到你想得到的...

14 1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是... 置商业道德于不顾、不择手段,是错误的.非荣誉的成功,会为未来种下失败...

2 有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意,他们总是擅长在消费者身上找到突破口,然后再作用于消费者当所有的一切都在快速变化的时候,人...